Shopalm Kurucu Ortağı Selin Nizam

“Girişimcilikte hayallerinizi ertelemeyin”

Temel hedefi, evinde üretim yapan kadın girişimcilerin ve küçük işletmelerin dijital ticarete
erişimini daha da kolaylaştırmak olan Shopalm, teknolojinin yalnızca büyük işletmeler için
değil, üreten ve emek veren herkes için fırsat eşitliği sağlayan bir araç olduğuna inanarak
yoluna devam ediyor.
Shopalm Kurucu Ortağı Selin Nizam ile yaptığımız özel röportajda Nizam, kadın
girişimcilere seslenerek, “hayallerinizi ertelemeyin” çağrısında bulunuyor.

25 Haziran’da okulların kapanmasıyla yaz sezonu asıl ivmeyi kazanacak, yeni sezonlarda
internet üzerinden satış yapan girişimciler neler yapmalı? İnternet mağazalarını nasıl
yenilemeli? Yeni sezona nasıl hazırlanmalı?

Yaz dönemi, özellikle el emeği ürünler üreten girişimciler için çok önemli bir fırsat sunuyor.
Ben her zaman şunu söylüyorum; yeni sezon sadece yeni ürünler eklemek değil, mağazanızı
yeniden müşterinin karşısına çıkarmaktır. Bu nedenle girişimcilerin öncelikle ürün
fotoğraflarını, mağaza görsellerini ve ürün açıklamalarını sezonun ruhuna uygun şekilde
güncellemelerini öneriyorum. Çünkü müşterilerin beklentileri ve arama alışkanlıkları
mevsimlere göre değişiyor.
Diğer taraftan sosyal medya artık yalnızca ürün sergilediğimiz bir alan değil, satışın
gerçekleştiği en önemli kanallardan biri haline geldi. Özellikle Instagram üzerinden düzenli
içerik paylaşan, ürünlerini video ve hikâyelerle anlatan girişimcilerin çok daha hızlı
büyüdüğünü görüyoruz. İnsanlar artık sadece ürünü değil, ürünün arkasındaki hikâyeyi ve
emeği de görmek istiyor.
Yeni sezona hazırlanırken stok planlamasını doğru yapmak, kargo süreçlerini önceden
organize etmek ve müşterilere hızlı geri dönüş sağlayacak bir sistem kurmak da büyük önem
taşıyor. Dijital dünyada rekabet her geçen gün artıyor ancak samimi bir marka hikâyesi,
kaliteli ürün ve doğru dijital araçlarla küçük bir girişimin çok geniş kitlelere ulaşması
mümkün.
Biz Shopalm'da her gün bunun başarılı örneklerini görüyoruz.

Türkiye’de el emeği ile üretim yapan kadınların en büyük problemi nedir?

Türkiye'de el emeği üretim yapan kadınların en büyük problemi aslında üretmek değil,

ürettiklerini sürdürülebilir şekilde satabilmek. Biz her gün çok yetenekli kadınlarla bir araya
geliyoruz. Ortaya çıkardıkları ürünlerin kalitesine hayran kalıyoruz ancak iş satışa,
pazarlamaya ve müşteri bulmaya geldiğinde önemli zorluklarla karşılaştıklarını görüyoruz.
Bugün bir ürün üretmek kadar onu doğru kitleye ulaştırmak da büyük önem taşıyor. Güvenli
ödeme almak, kargo süreçlerini yönetmek, sosyal medyada görünür olmak ve dijital
pazarlama yapmak çoğu zaman üretimin önüne geçen zorluklar haline geliyor.
Bir diğer önemli konu ise markalaşma. Pek çok kadın girişimci çok kaliteli ürünler üretmesine
rağmen markasını doğru konumlandıramadığı için fiyat odaklı bir rekabetin içinde
kalabiliyor. Oysa tüketiciler artık sadece ürün satın almıyor; hikâyesi olan, güven veren
markalarla bağ kurmak istiyor.
Benim en çok önemsediğim noktalardan biri de şu; birçok kadın girişimci aslında teknolojiye
veya dijital satış süreçlerine uzak olduğu için potansiyelini tam olarak ortaya koyamıyor.
Bu nedenle Shopalm olarak sadece satış yapılabilecek bir platform sunmuyoruz. Aynı
zamanda kadın girişimcilerin e-ticaret, sosyal medya yönetimi, dijital pazarlama, markalaşma
ve müşteri yönetimi gibi konularda kendilerini geliştirebilmeleri için eğitimler ve
bilgilendirme çalışmaları gerçekleştiriyoruz.
Amacımız yalnızca ürün satmalarına yardımcı olmak değil, kendi markalarını oluşturan ve
sürdürülebilir bir iş modeli kurabilen güçlü girişimcilere dönüşmelerine katkı sağlamak.
Kadınların doğru araçlara, doğru bilgiye ve doğru satış kanallarına eriştiklerinde ne kadar
hızlı büyüyebildiklerini görüyoruz. Bu nedenle dijitalleşmenin ve eğitimin, kadın
girişimciliğinin gelişiminde en önemli kaldıraçlardan biri olduğuna inanıyorum.

Markalaşma konusunda neler yapılmalı?

Markalaşma denildiğinde birçok girişimcinin aklına ilk olarak logo veya marka ismi geliyor.
Oysa günümüzde markalaşma çok daha kapsamlı bir kavram.
Bir markayı güçlü kılan şey, müşterisine verdiği güven, anlattığı hikâye ve yaşattığı
deneyimdir. Özellikle el emeği ürünler üreten kadın girişimciler için bu durum çok daha
önemli. Çünkü her ürünün arkasında bir emek, bir hayal ve çoğu zaman ilham veren bir
girişimcilik hikâyesi bulunuyor. Bu hikâyenin doğru anlatılması markayı rakiplerinden
ayrıştıran en önemli unsurlardan biri haline geliyor.
Ben her zaman şunu söylüyorum; insanlar artık sadece ürün satın almıyor, kendilerini yakın
hissettikleri markalarla bağ kuruyor. Bu nedenle girişimcilerin ürünlerinin arkasındaki
hikâyeyi görünür kılmaları, üretim süreçlerini paylaşmaları ve müşterileriyle samimi bir
iletişim kurmaları gerekiyor.
Markalaşmanın temelinde tutarlılık yatıyor. Sosyal medya hesaplarından ürün fotoğraflarına,
kullanılan dil ve görsel kimlikten müşteri deneyimine kadar her noktada aynı mesajı
verebilmek önemli. Düzenli ve kaliteli içerik üretmek, müşteri yorumlarını ve gerçek
kullanıcı deneyimlerini öne çıkarmak, güven veren bir online mağaza oluşturmak ve
müşterilerle sürdürülebilir bir ilişki kurmak markalaşma sürecinin önemli parçalarıdır.
Shopalm'da da kadın girişimcilere sadece satış yapabilecekleri bir altyapı sunmuyor, aynı
zamanda markalarını büyütebilmeleri için ihtiyaç duydukları bilgi ve desteği sağlamaya
çalışıyoruz.
Çünkü güçlü markalar oluşturabilen kadın girişimcilerin yalnızca daha fazla satış
yapmadığını, aynı zamanda uzun vadede çok daha sürdürülebilir işletmeler kurduğunu
görüyoruz.

Yeni işe başlayacak olan kadın girişimcilere önerileriniz neler olur?

Yeni işe başlayacak kadın girişimcilere ilk tavsiyem, hayallerini ertelememeleri olur.
Özellikle kadın girişimcilerde sıkça gördüğüm bir durum var; her şeyin kusursuz olmasını
bekliyorlar.
Oysa girişimcilik yolculuğunda mükemmel zamanı yakalamak çoğu zaman mümkün değil.
Önemli olan küçük de olsa ilk adımı atabilmek. Çünkü işinizi geliştiren şey, aylarca yapılan
planlardan çok müşterilerden gelen geri bildirimler ve süreç içinde edinilen deneyimler
oluyor.
Bir diğer önemli konu ise teknolojiyle barışık olmak. Bugün dijital dünyanın sunduğu
imkanlar sayesinde çok büyük sermayelere ihtiyaç duymadan kendi işinizi kurmanız ve
büyütmeniz mümkün. Sosyal medya, online mağazalar, dijital ödeme sistemleri ve yapay zekâ
destekli araçlar girişimcilerin işlerini daha profesyonel ve verimli yönetmelerine olanak
sağlıyor.
Bu nedenle kadınların teknolojiyi karmaşık veya ulaşılması zor bir alan olarak görmek yerine
işlerini büyütecek bir fırsat olarak değerlendirmelerini öneriyorum.
Ayrıca girişimciliğin yalnız yürünmesi gereken bir yol olmadığını düşünüyorum. Ben
kadınların birbirlerinden ilham almasının, deneyim paylaşmasının ve dayanışma içinde
olmasının çok kıymetli olduğuna inanıyorum. Aynı yoldan geçmiş insanların tecrübeleri
bazen aylar sürecek sorunların çok daha kısa sürede çözülmesini sağlayabiliyor.
En önemlisi de kendi değerlerinin farkında olsunlar. Türkiye'de inanılmaz yetenekli ve
üretken kadınlar var. Bazen ihtiyaç duydukları tek şey biraz cesaret, doğru bilgi ve
kendilerine duydukları güven oluyor. Ürettikleri işe inanır, öğrenmeye açık olur ve
vazgeçmeden ilerlerlerse başarılı olmamaları için hiçbir neden olmadığını düşünüyorum.

Evden satış vergi muafiyeti neler getiriyor?

Evden üretim yapan kadın girişimciler açısından vergi muafiyeti düzenlemeleri son derece
önemli fırsatlar sunuyor. Özellikle Gelir Vergisi Kanunu'nun 9/6 ve 9/10 bentleri, evinde
üretim yapan kişilerin faaliyetlerini yasal ve daha düşük maliyetlerle sürdürebilmelerine
imkân tanıyor.
9/6 kapsamındaki muafiyet, evlerinde el emeği ürünler üreten ve işyeri açmadan satış yapan
girişimcilere yönelik bir düzenleme. Bu kapsamda el işi, nakış, örgü, dekoratif ürünler,
hediyelik eşyalar, tarhana, erişte, mantı gibi ev üretimi ürünlerin satışı yapılabiliyor. Üretimde
sanayi tipi veya seri üretim yapabilen makineler kullanılmaması ve dışarıdan işçi
çalıştırılmaması gerekiyor. Bu modelde internet üzerinden veya farklı kanallardan satış
yapılabiliyor. 2026 yılı için yıllık hasılat sınırı yaklaşık 396 bin TL seviyesinde bulunuyor. Bu
sınırlar içinde kalan girişimciler gelir vergisi mükellefi olmadan faaliyetlerini
sürdürebiliyorlar.
Son yıllarda özellikle e-ticaretin büyümesiyle birlikte daha fazla girişimciyi ilgilendiren
düzenleme ise Gelir Vergisi Kanunu'nun 9/10 bendi oldu. Bu düzenleme sayesinde evinde
üretim yapan kişiler, ürünlerini internet ve elektronik platformlar üzerinden satarak esnaf
muaflığından yararlanabiliyor. Bunun için Esnaf Vergi Muafiyeti Belgesi alınması ve satış
gelirlerinin Türkiye'de faaliyet gösteren bir bankada açılan özel hesap üzerinden tahsil
edilmesi gerekiyor. 2026 yılında bu kapsamda uygulanacak yıllık hasılat limiti 1 milyon 900
bin TL olarak belirlenmiş durumda.

Bence bu düzenlemelerin en önemli katkısı, kadınların girişimciliğe başlama eşiğini ciddi
şekilde düşürmesi. Çünkü birçok kadın üretime başlamak istiyor ancak şirket kuruluşu,
muhasebe süreçleri ve vergi yükümlülükleri nedeniyle çekimser kalabiliyor. Vergi muafiyeti
sayesinde kadınlar önce ürünlerini pazara sunabiliyor, müşteri kitlesi oluşturabiliyor ve
işlerini büyüttükçe daha profesyonel yapılara geçebiliyorlar.
Shopalm olarak biz de kadın girişimcilere yalnızca satış yapabilecekleri bir platform
sunmuyoruz. Aynı zamanda vergi muafiyeti süreçleri, e-ticarete başlama adımları, dijital
pazarlama, markalaşma ve sosyal medya yönetimi gibi konularda eğitimler vererek bu süreci
daha kolay ve anlaşılır hale getirmeye çalışıyoruz.
Çünkü görüyoruz ki doğru bilgiye ulaşan kadın girişimciler çok daha hızlı büyüyor ve
hobilerini sürdürülebilir bir işe dönüştürebiliyorlar. Bizim hedefimiz de daha fazla kadının
dijital ekonomiye katılmasına ve kendi markasını oluşturmasına destek olmak.
Shopalm olarak yakın planda gerçekleştireceğiniz projeler ve hedefiniz nedir?
Shopalm olarak temel hedefimiz, evinde üretim yapan kadın girişimcilerin ve küçük
işletmelerin dijital ticarete erişimini daha da kolaylaştırmak. Biz teknolojinin yalnızca büyük
işletmeler için değil, üreten ve emek veren herkes için fırsat eşitliği sağlayan bir araç
olduğuna inanıyoruz. Bu nedenle önümüzdeki dönemde yapay zekâ destekli satış ve
pazarlama araçları üzerinde çalışmalarımızı yoğunlaştırıyoruz. Girişimcilerin ürün
açıklamalarını hazırlamalarını, kampanya kurgulamalarını ve sosyal medya içerikleri
üretmelerini kolaylaştıracak çözümler geliştiriyoruz.
Bunun yanında sosyal ticaret tarafında yeni entegrasyonlar hayata geçirerek kullanıcılarımızın
sosyal medya üzerinden daha fazla satış yapabilmelerini hedefliyoruz. Kadın girişimcilerin
yalnızca Türkiye'de değil, uluslararası pazarlarda da ürünlerini sergileyebilmeleri ve satış
yapabilmeleri için yeni projeler üzerinde çalışıyoruz.
Ancak bizim hedefimiz yalnızca teknoloji geliştirmek değil. Shopalm olarak kadın
girişimciliğinin gelişmesinin yerel kalkınmanın da önemli bir parçası olduğuna inanıyoruz.
Bu nedenle birçok belediye, yerel yönetim ve kadın kooperatifiyle iş birlikleri
gerçekleştiriyor; kadınların dijital ticaretle tanışmalarını sağlayan eğitim, mentorluk ve
farkındalık programları düzenliyoruz. Önümüzdeki dönemde bu iş birliklerini daha da
artırmayı, daha fazla şehirde kadın girişimcilere ulaşmayı ve onların ürünlerini dijital dünyaya
taşımalarına destek olmayı hedefliyoruz.
Benim en büyük hayalim, üreten her kadının teknik bilgiye veya yüksek bütçelere ihtiyaç
duymadan kendi markasını oluşturabilmesi ve ekonomik özgürlüğünü güçlendirebilmesi.
Shopalm olarak tüm çalışmalarımızı bu vizyon doğrultusunda şekillendiriyoruz. Uzun vadede
hedefimiz ise kadın girişimcilerin dijital ekonomide büyümesini destekleyen, onları yerelden
globale taşıyan ve sosyal ticaret alanında bölgenin en güçlü ekosistemlerinden birini oluşturan
platformlardan biri olmak.